Zu hoch angeboten, weniger erlöst — entscheidend ist, was bei Ihnen ankommt.

Ein Angebot bekommt die meiste Aufmerksamkeit in den ersten Wochen. In dieser Zeit sehen es genau die Menschen, die gerade ernsthaft suchen — die Interessenten mit der höchsten Kaufbereitschaft und der besten Vorbereitung.

Liegt der Preis über dem, was der Markt hergibt, passiert in diesen entscheidenden Wochen schlicht nichts. Die gut vorbereiteten Interessenten ziehen weiter. Was bleibt, ist ein Inserat, das Woche für Woche älter wird. Und ein altes Inserat sendet ein Signal, das sich nicht mehr einfangen lässt: Wer später dazukommt, sieht die Laufzeit und fragt sich, was mit dem Objekt nicht stimmt. Aus dieser Lage heraus wird der Preis dann Schritt für Schritt gesenkt — und landet am Ende oft deutlich unter dem, was zu Beginn erreichbar gewesen war.

Der Effekt hat mit dem Objekt selbst nichts zu tun. Dasselbe Haus, mit demselben Zustand und derselben Lage, wäre bei realistischem Start besser weggekommen. Was den Unterschied macht, ist allein die Zahl, die am ersten Tag im Inserat stand — und die Zeit, die danach vergeht.

Welche weiteren Stolpersteine beim Verkauf über den Markt liegen und was beim Direktverkauf daraus wird, zeigt unser Ratgeber zu den typischen Fehlern beim Hausverkauf.

Die Zahl im Inserat ist nicht die Zahl auf Ihrem Konto. Zwischen beiden liegt einiges — und genau dort entscheidet sich, welcher Weg für Sie wirklich mehr bringt. Rechnen Sie deshalb nicht Angebotspreis gegen Angebotspreis, sondern netto gegen netto.

Von uns bekommen Sie ein klares, schriftliches Angebot mit einer festen Zahl — gekauft wie gesehen, den Sanierungsbedarf kaufen wir mit. Kein Lockangebot, das später einkassiert wird, sondern eine Summe, die Sie ohne Provision und ohne Abzug von unserer Seite einplanen können. Wie sich die beiden Verkaufswege unterscheiden, haben wir hier gegenübergestellt.